Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg
Der Bestseller im VDMA-Verlag
(businesspress24) - Hans Fischer aus Pürgen-Lengenfeld, ist seit über 22 Jahren als Trainer und Berater Spezialist im Verkauf von beratungsintensiven Produkten.
Das Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg,(251 Seiten) ist im VDMA-Verlag ein Bestseller.
Beschrieben wird der gesamte Verkaufsprozess im Verkauf von beratungsintensiven Produkten. Der Leser erfährt, wie er Termine mit Entscheidern aquiriert, wie er Gespräche richtig vorbereitet, wie er die zu Gesprächsbeginn eine positive Atmosphäre erzeugt, wie den kundenspezifische Bedarf und den Wunsch nach einer Lösung ermittelt, wie er wirkungsvolle Nutzenargumente formuliert, wie er mit Einwänden und Einkäufertricks umgeht, wie er Projekte schneller zum Abschluss bringt und profitablere konditionen erzielt. Weiterhin enthält das Buch viele wertvolle Tipps für die Eigenmotivation, das Gebietsmanagement und die Eigenorganisation. Der Leser erfährt, was Spitzenverkäufer anders machen. Die Zielgruppen für das Buch sind: Verkäufer im Markt der erklärungsbedürftigen Investitionsgüter, die ihre Verkaufstechnik noch weiter optimieren wollen. Und sich in schwierigen Phasen wieder Mut und Zuversicht verschaffen wollen. Verkaufseinsteiger, die die Grundlagen und praktisch bewährte Techniken für den Vertriebsalltag lernen wollen. Unternehmer und Verkaufsmanager, die wissen wollen, wie sie Ihre Verkaufsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen, entwickeln und steuern können. Wie ist das Buch zu lesen? Konventionell, vom Start bis zum Ende. Der Leser kann auch gezielt einzelne Passagen herauspicken. Das Buch ist ein Mutmacher und Ideengeber.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings mit starkem Praxisbezug für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Nachhaltigkeit ist das oberste Prinzip von Hans Fischer Seminare. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor von 6 Fachbüchern über Verkauf, Vertriebssteuerung, Verhandlungstechnik und Führung, die im VDMA-Verlag erschienen ist.
Hans Fischer Seminare
St. Wendelinstrasse 9
86932 Pürgen
www.fischerseminare.de
www.puls-blog.de
hans.fischer(at)fischerseminare.de
Telefon 08196 998210
Telefax 08196 998212
Datum: 28.08.2013 - 12:11 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Hans Fischer
Stadt:
86932 Pürgen
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Kategorie:
Fachbücher
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