Die Rentabilität (Rendite) messen und vergleichen!
Es gibt viele Möglichkeiten, die Rentabilität (Rendite) von Unternehmen zu ermitteln. Die wohl gebräuchlichste Form einer Rentabilitäts-Festlegung ist der Ausweis zur wichtigen Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite). Für den Vertrieb ist das eine wesentliche Größe.
Bei der Berechnung der Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite) wird der Gewinn zum Umsatz ins Verhältnis gesetzt und in % gemessen. Aber Achtung: Es gibt schon Unterschiede beim Ansatz, die es zu berücksichtigen gilt, will man sich im Wettbewerb wirklich vergleichen.
(businesspress24) - Bei der Berechnung der Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite) wird der Gewinn zum Umsatz ins Verhältnis gesetzt und in % gemessen. Aber Achtung: Es gibt schon Unterschiede beim Ansatz, die es zu berücksichtigen gilt, will man sich im Wettbewerb wirklich vergleichen.
Hier ist eine gebräuchliche Form: Zunächst werden von allen in einem Wirtschaftsjahr (oft gleich dem Kalenderjahr) erzielten Umsatz-Erlösen (ggf. Sonstige Erlöse) die betrieblichen Kosten und neutralen Aufwendungen abgezogen und der verbleibende Überschuss ermittelt.
Nun folgen sämtliche Vergütungen wie Jahresabschluss-Provisionen, Boni, Tantiemen, die Entnahmen in Einzelunternehmen wie Personengesellschaften, Gesellschafter-Anteile etc. aus dem Ertrag und ggf. vorzunehmende Rückstellungen (Risiko-Rückstellungen, nicht jedoch Rücklagen).
Man sollte hier schon grundsätzliches Wissen aufbauen, um in den internen Verhandlungen in Abteilungssitzungen, Vertriebsgesprächen etc. die Statistiken wie BWA, GuV und Bilanz gut analysieren und nicht korrekten Aussagen hierzu auch fachlich begegnen zu können.
Nun wird der Gewinn zum Umsatz ins Verhältnis gesetzt (Gewinn durch Umsatz) und in % gemessen. In Handwerks- und Gewerbe-Unternehmen sollte diese Rentabilität (Rendite) schon ab 4% betragen, die Industrie liegt meist über 4%, der Handel (Einzel- und Groß-Handel) eher bei 2%.
Insbesondere im Handwerk, aber auch im Gewerbe liegt die Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite) oft niedriger als 4% und oft genug wird in Handwerk und Gewerbe kaum eine Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite) erwirtschaftet. Das geht leider schon seit Jahren so.
Im Handel liegt die Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite) viel zu oft zwischen 1% und 2%, also unterhalb der Inflationsrate. Und es gilt eine Erfahrung: Je kleiner ein Unternehmen, desto anfälliger ist es, in der Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite) zurückzufallen.
Hier sollte unbedingt nachgebessert werden. Was kann getan werden? Viel zu oft verlieren einige Unternehmen bereits in den strengen Vergaben (Bieter-Vergabeverhandlungen). Sie gehen eher unvorbereitet in diese Verhandlungen – von denen doch so viel abhängt.
Vorbereiten schafft ungeahnte Erfolge: Für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account kommt das Seminar „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ infrage. Für Leitende in Vertrieb wie Verkauf das Seminar „Vertriebsführung und Bereichsleitung Rendite-orientiert!“ Weitere Information unter: verhandlungskunst.org oder verhandlungsstrategie.org oder dieter-wulf.de
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Dieter Wulf hat Erfahrung als Vertriebsleiter (110 Personen) und Geschäftsführer eines fertigenden plus handelnden Unternehmens (250 Personen). Zudem kennt er sämtliche Vertriebswege inkl. des Systems multi channel. Seit Jahren ist er selbständig und bietet besondere Seminare, Trainings und Workshops für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account in Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst an: Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Weitere Seminare sind für die Verkaufsleitung, Vertriebsleitung, Abteilungsleitung und Bereichsleitung. In diesen Seminaren geht es um die Wirkung vieler Entscheidungen auf die Rendite (Rentabilität) in den Erfolgskonten BWA, GuV, Bilanz: Vertriebsführung und Bereichsleitung immer rendite-orientiert!
Dieter Wulf, freiberuflicher Seminar-Trainer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
0178 6342075
info(at)dieter-wulf.de
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Ich beantworte selbstverständlich alle Fragen und Kommentare am Telefon und per Mail zeitnah, kostenfrei und unverbindlich.
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Datum: 02.05.2012 - 05:10 Uhr
Sprache: Deutsch
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Unternehmensführung & Management
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