DGAP-News: Sunlogics PLC: Ein vorbildliches Geschäftsmodell für die Photovoltaikbranche?
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Sunlogics PLC: Ein vorbildliches Geschäftsmodell für die
Photovoltaikbranche?
29.01.2012 / 18:00
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Solarfirma Sunlogics vernetzt sich mit Kunden und Lieferanten in aller Welt
von Dr. Joachim Fleïng
In der kritischen Lage der Solarindustrie hat ein allgemeines Suchen nach
tragfähigen Geschäftsmöglichkeiten eingesetzt. Sunlogics plc hebt sich
dabei von der großen Mehrheit anderer Solar-Unternehmen durch eine viel
versprechende Strategie ab, die sich auf eine langjährige Verankerung in
der Branche und eine geschickte Politik stützen kann. Die 2010 aus dem
Zusammenschluss mehrerer Vorgänger entstandene Firma war zunächst auch als
Hersteller von Modulen und Fertigungsanlagen angetreten, zog aber rasch
energische Schlüsse aus der sichüberstürzenden Wettbewerbsentwicklung an
den Solarmärkten. Das Unternehmen setzt auf langfristige und vertraglich
gesicherte Geschäftsbeziehungen und immunisiert sich so gegen
Marktschwankungen, - wie sie derzeit so vielen Photovoltaikherstellern zum
Verhängnis werden, die nicht rechtzeitig ihre Vermarktungs- und
Refinanzierungsstrategien anpassten.
Eine Schlüsselrolle in Sunlogics' Positionierung spielt General Motors. Die
beiden Unternehmen unterzeichneten im Sommer 2011 ein Rahmenabkommen,
demzufolge Sunlogics für GM Planung, Entwicklung, Errichtung und Betrieb
von Aufdachanlagenübernimmt. Weltweit kommen hierfür 158 Produktions-,
Verwaltungs- und Logistikstandorte in Frage. Alle Dachflächen werden
derzeit geprüft, wie weit sie sich für Solaranlagen eignen. Erste Projekte
sind bereits in Arbeit. Zudem unterstützt Sunlogics die
Elektromobilitäts-Initiativen des Automobilherstellers und liefert
Solarstationen des Typs Green Zone, die die insgesamt 21.000 GM-Händler zum
Laden von Elektrofahrzeugen einsetzen können. Und damit nicht genug, hat
sich GM auch durch eine Finanzierungstochter im Juli 2011 mit 7,5 Millionen
US-$ an Sunlogics beteiligt. Weitere Großaktionäre sind die
millionenschweren Fonds GLG Partners und Tenor Capital Management Company.
Als Lieferant und Partner wurde vor kurzem die China Triumph International
Engineering (CTIEC) gewonnen, einer der größten Bau- und
Projektentwicklungskonzerne, der Solarpaneele für die laufenden
Sunlogics-Projekte bereitstellen wird. Die Vereinbarung umfasst ein
Liefervolumen von bis zu 300 Millionen US-$. Auch der Batterieriese
Energizer hat sich bereits zu einer weltweiten Zusammenarbeit bereit
erklärt. Die gemeinsame Initiative zur Verbreitung von Lösungen für
erneuerbare Energien umfasst Ladestationen für Elektrofahrzeuge, Aufdach-
und Freiflächenanlagen, die unter der Marke Energizer vertrieben werden
sollen.
So ist ein Netzwerk entstanden, in dem Sunlogics vertraglich abgesichert
ist und sich gleichzeitig auf Grundlage langfristiger Abnahmeverträge
weiter entfalten kann. Die Geschäftsbeziehungen bieten dem Unternehmen für
eine ganze Reihe von Jahren Projektvolumen und Finanzierungen, Know-how und
Materialien. Ist ein solches Geschäftsmodell schon eine Blaupause auch für
weitere Nachahmer? Das wird sich zeigen: Es braucht die Erfahrung und die
Kontakte, um ein belastbares Netz so fest zu knüpfen. Und den Erfolg des
viel versprechenden Modells wird Sunlogics erst noch unter Beweis stellen.
Dr. Joachim Fleing
E-Mail: jf(at)fleingcom.com
Ende der Corporate News
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