Erfolgsgrundlagen im Bankengespräch
Die meisten Existenzgründer sind auf die Kreditvergabe einer Bank angewiesen. Bankengespräche so zu führen, dass ein wunschgemäßes Ergebnis erzielt wird, ist für sie ein besonders wichtiger Schritt der Unternehmensgründung. Die Bochumer Steuerberaterin Ute Marseille unterstützt seit vielen Jahren Gründer und Freiberufler. Im Folgenden befasst sie sich mit den Erfolgsgrundlagen des Bankengesprächs.
(businesspress24) - Der Existenzgründer kann bereits bei der Einrichtung seines Geschäftskontos Professionalität und Vorbereitung beweisen. Diese Gelegenheit, einen positiven ersten Eindruck zu erzeugen, sollte er in jedem Fall wahrnehmen. So hat er es später leichter, mit dem Bankberater auf einer Augenhöhe zu kommunizieren.
Bankbeziehungen sind Geschäftsbeziehungen. Aus diesem Grund sollte der Kontakt zum Bankmitarbeiter von Selbstbewusstsein geprägt sein. Ein Auftreten als Bittsteller führt schnell dazu, dass Kompetenz und Durchsetzungskraft des Unternehmers angezweifelt werden- keine gute Voraussetzung für eine Kreditgewährung! Selbstbewusstsein darf an dieser Stelle allerdings auch nicht mit Arroganz verwechselt werden!
Banken vergeben Kredite anhand von Risikoabwägungen. Damit der Bankberater die Leistungsfähigkeit und das Potential der Existenzgründung richtig einschätzen kann, sollte seinen Fragen mit Offenheit begegnet werden. Kommen verschwiegene Fakten oder Unwahrheiten später ans Licht, ist das Vertrauen der Bank schnell zerstört und ihre Unterstützung verloren.
Eine Hausbank erfüllt beratende Aufgaben. Damit sie diesen nachkommen kann, muss der Existenzgründer effektiv mit ihr zusammenarbeiten. Auch wenn es einmal schwerfällt, gilt es, zu bedenken, dass die Bankberatung dem Ziel dient, den andauernden Erfolg des Unternehmers zu fördern. Nur so kann sie zu einer langen und erfolgreichen Geschäftspartnerschaft gelangen und zugleich sichergehen, die vergebenen Kredite zurückzuerhalten.
Zur Zusammenarbeit mit der Bank die Vorbereitung auf das Bankengespräch. Insbesondere bedeutet das eine rechtzeitige Bereitstellung wichtiger Dokumente, Kennzahlen und Statistiken. Es ist keine Schande, sondern Ausdruck von Professionalität, bei Unsicherheiten vorab anzufragen, welche Unterlagen das Kreditinstitut braucht.
Im Übrigen gilt die Notwendigkeit zur Vorbereitung nicht nur für die Faktenzusammenstellung. Auch die Gesprächsführung selbst sollte der Unternehmer gut vorbereiten. Ist er sich darüber im Klaren, was er erreichen will und welche Gegenargumente zu erwarten sind, kann er das Gespräch souverän und professionell auf Erfolgskurs bringen.
Die Bochumer Steuerberaterin Ute Marseille unterstützt ihre Mandanten seit vielen Jahren mit Rat und Tat dabei, wunschgemäße Bankengespräche zu führen. Weiterführende Fragen zu diesem Thema beantwortet sie gerne.
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Datum: 28.09.2011 - 09:02 Uhr
Sprache: Deutsch
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