ROGER RANKEL – Hochleistung im Vertrieb: So funktioniert´s
Starnberg/Possenhofen. Rund 75 Prozent der Zeitressourcen von Vertriebsmitarbeitern verschwinden im Nirwana der Nicht-Kundenzeit. Diese erschreckende Bilanz ermittelte die Studie ‚Hochleistung im Vertrieb 2010‘ des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing an der Universität Sankt Gallen. Roger Rankel, Vermarktungsexperte mit Sitz in Starnberg-Possenhofen, wertete die Studie für die moderne Vertriebspraxis aus, um daraus alltagstaugliche Erfolgsfaktoren für mehr Effizienz und Erfolg zu präsentieren.
(businesspress24) - Rund 75 Prozent der Zeitressourcen von Vertriebsmitarbeitern verschwinden im Nirwana der Nicht-Kundenzeit. Diese erschreckende Bilanz ermittelte die Studie ‚Hochleistung im Vertrieb 2010‘ des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing an der Universität Sankt Gallen. Roger Rankel, Vermarktungsexperte mit Sitz in Starnberg-Possenhofen, wertete die Studie für die moderne Vertriebspraxis aus, um daraus alltagstaugliche Erfolgsfaktoren für mehr Effizienz und Erfolg zu präsentieren.
Als Erfolgsfaktoren im Vertrieb wurden hauptsächlich kundenorientierte und individualisierte Lösungen sowie kompetente Vertriebsmitarbeiter benannt. Für die Praxis empfiehlt Roger Rankel, laut European Business Management–Experte Prof. Dr. Zacharias der ‚Begründer des modernen Verkaufens‘, eine höhere Konzentration auf den Kundenkontakt durch eine Auslagerung administrativer Tätigkeiten: „Topverkäufer zeichnen sich im Gegensatz zu ihren weniger erfolgreichen Kollegen dadurch aus, dass sie sich aktiv zeitliche Spielräume schaffen. Ihre Zeitressourcen erweitern diese insbesondere im Back-Office-Bereich durch routineoptimierte, strukturierte Prozesse bei Terminvereinbarung, Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung, Datenpflege oder Informationsversand. Derartige Tools können Vertriebsprofis beispielsweise über moderne Dienstleister wie die Sellgate AG abrufen.“
Um sich zu 100 % auf den Kundenkontakt konzentrieren zu können, empfiehlt Roger Rankel ebenfalls zeit- sowie kostenaufwändige interne Schulungen oder Präsentationen mit Hilfe des neuen Schulungs- und Präsentationstools ‚Ihr Firmenhörbuch‘ zu vermeiden. „Auch die hierdurch gewonnene Zeit kann produktiv im Kundengespräch genutzt werden.“ Ebenso wichtig findet es der Vermarktungsexperte, die Gesprächskompetenz in den Face-to-Face-Kontakten mit dem Kunden effizienter und mit höherer Abschlusssicherheit umzusetzen: „In unseren individuellen Vertriebstrainings kann dies mit messbar hohen Erfolgsquoten geschult werden.“
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Roger Rankel, geboren 1971, ist Experte für Kundengewinnung mit Sitz in Schloss Possenhofen am Starnberger See.
Mit 21 Jahren gründete Roger Rankel sein erstes Unternehmen Strategie, einen unabhängigen Finanzdienstleister, der sich rasch am Markt etablierte. 2001 wurde dieser Erfolg mit dem „Großen Preis für den Mittelstand“ der Oskar-Patzelt-Stiftung gewürdigt.
2002 veräußerte Roger Rankel die Firma Strategie und ging auf Weltreise. 2003 kehrte er zurück nach Deutschland und machte sich als Vortragsredner sowie Buchautor im Bereich Verkauf und Neukundengewinnung einen Namen. Seine Vortragstätigkeit wurde mehrfach ausgezeichnet. 2007 erhielt Roger Rankel für „Endlich Empfehlungen“ den Internationalen Deutschen Trainingspreis des BDVT in Silber. Zu seinen Kunden zählen DAX-Unternehmen ebenso wie ambitionierte Mittelständler. Seine wegweisenden Ansätze nachhaltigen Umsatzsteigerung machten sich u.a. namhafte Marktführer wie ERGO Microsoft oder VW zu eigen.
Neben Artikeln in der Fachpresse veröffentlichte er u.a. die Bücher „Sales Secrets“ (Gabler Verlag 2008) und „Endlich Empfehlungen“ (Gabal Verlag 2008). 2008 wurde Rankel in den Kreis der „TOP 100 Excellence Speakers“ aufgenommen, 2009 zu Veranstaltungen der „Salesmasters & Friends“ berufen, einem Zusammenschluss bekannter Verkaufsexperten. Roger Rankel ist Lehrbeauftragter für Marketing an der Fachhochschule Worms.
Privat fährt der Bestsellerautor begeistert Harley Davidson und Ski. Der Vater einer Tochter unterstützt seit vielen Jahren den Verein Horizont e.V., der obdachlosen Kindern und Müttern in München eine Heimat auf Zeit sowie Zukunftsperspektiven bietet.
Roger Rankel - Der Experte für Kundengewinnung
Schloss Possenhofen
82343 Possenhofen am Starnberger See
Telefon: 08157 - 999 100-0
Telefax: 08157 - 999 100-20
Email: info(at)roger-rankel.de
Internet: www.roger-rankel.de
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- Kommentar von Thomas Wels
" alt="WAZ: Wo sind dieÖkonomen? Datum: 09.02.2011 - 12:56 Uhr
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