Andreas Baulig:?In der Wirtschaftskrise geht es vor allem um das, was in deinem Kopf passiert!?
Der erfolgreiche Unternehmer erklärt im Interview, wie dein Unternehmen in der Krise und darüber hinaus erfolgreich wird, von Digitalisierung über Kosteneinsparung und Kundengewinnung
(PresseBox) - Andreas Baulig, dein Unternehmen ist komplett digitalisiert. Hei
So sieht es aus. Wir sind in der Lage, vollkommen digital zu funktionieren. Ich habe vierzig Angestellte, die meisten befinden sich derzeit im Homeoffice. Bei uns l
Welche Aspekte m
Du brauchst Sales-Prozesse, die modern und systematisiert sind. Wenn dein Verkaufsprozess auf Empfehlungen beruht, auf Offline-Events oder auf alten Prozessen, die nicht digital gest
Das ist auch der n
Wir geben im Jahr mehrere Millionen im Bereich Online-Marketing aus. Wir haben also ein extrem starkes Know-How im Bereich Werbung auf Facebook, Google, Youtube, und Instagram. F
Ergeben sich auch Chancen beim Recruiting?
Dir muss bewusst sein, dass demnvor allem: Wie schule ich meine Mitarbeiter am besten, sodass sie in drei bis vier Wochen einsatzbereit sind?
Wie macht ihr das bei Baulig Consulting?
Das Recruiting l bereit ist. In der Krise musst du nicht nur neue Mitarbeiter schnell bereit machen, du musst auch umschulen.
Wie gehe ich mit den anderen Prozessen um?
Du solltest die Kommunikation vollsttalisieren kann, sollte in Checklisten verpackt werden.
Gibt es noch einen wichtigen Punkt f
Das allerwichtigste in der Krise ist dein Mindset. Nicht nur in dieser Krisenphase, sondern auch dar
90 Prozent der Unternehmer sind leider ?Schdigkeit. Wer jetzt am schnellsten adaptieren kann, der wird erfolgreich werden.
Was genau hat ein Unternehmer jetzt bei seinen Sales zu beachten?
Vertrieb und Verkauf sind Dinge, die in Deutschland,
Du musst verstehen: Die F
Die meisten Selbstst der Krise zu dir kommen.
Wie k
Du brauchst einen Standard. Verlass dich nicht auf Leistungen einzelner Vertriebler. Du musst deinen Vertrieb komplett systematisieren, dazu brauchst du eine gewisse Automation. Du brauchst Skripte f
Du solltest dein Sales-Team neu aufstellen. Teile deine Vertriebler in Teams ein. Eine Gruppe muss die bestehenden Leads vorqualifizieren. In dieser Phase wird geschaut, bei welchen Kunden ein erneutes Verkaufsgespr
Viele Unternehmen haben eine riesige Leadliste, aber nur zwei, drei Vertriebler, die sich um diese kt zu investieren.
Was f
In den letzten Jahren haben wir gesehen, dass die meisten Unternehmer da drau
Es steckt ein unendliches Potential in deinen vorhandenen Kontakten. Du musst in der Lage sein, mit ihnen Geld zu verdienen. Die Meisten machen nur so viel Geld, wie sie zum
Wenn du also jemand bist, der seit Jahren im Business ist und eine gro
Wie gehe ich da am besten vor?
Bei der Vorgehensweise sind einige Punkte wichtig. Der Erste ist: Follow-Up. Das bedeutet, dass du deinem Vertrieb beibringen musst, dass sie wirklich hob du ihnen irgendetwas verkaufen kannst.
Das klingt nach Arbeit: Warum nicht einfach neue Kunden ansprechen?
Neukunden zu gewinnen ist sehr kostenintensiv. In einer Krise zeigt sich, wer sauber mit seinen Bestandskunden arbeitet. Es ist viel einfacher, einem Kunden nochmal etwas zu verkaufen, als neue Kontakte in zahlende Kunden zu verwandeln. Du musst dir also klarmachen, wie du mit vorhandenen Ressourcen mehr Geld verdienen kannst.
Viele stecken jetzt den Kopf in den Sand und sagen: ?Keiner interessiert sich gerade f
Und wenn mein Betrieb noch recht jung ist? Ich also keine Leads habe?
Jetzt, wo alle zu Hause sitzen, ist die richtige Zeit, Leads zu generieren. Du hast jetzt das Potential, um mehrere hundert Prozent zu wachsen, da sich viele gro
Hilfst du deinen Kunden, auf diese Fragen Antworten zu finden?
Klar. An all diesen Prozessen arbeiten wir bereits aktiv mit unseren Klienten. Ob das Sch
Du musst jetzt, wo alle Angst haben, aber konjunkturm
Denn wenn du dich jetzt zur
Dieses Interview erschien im GEWINNERmagazin
Seit 2015 unterstonsulting GmbH zu den am schnellsten wachsenden Unternehmensberatungen in ganz Deutschland.
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Seit 2015 unterstützen Andreas (30) und Markus Baulig (25) mit ihrem Team Coaches, Berater und Trainer bei der Steigerung des Wachstums ihres Geschäfts und Umsatzes. Mit mehr als 2000 Kunden, aktuell 41 Mitarbeitern in Koblenz und einem Auftragsvolumen von rund 15,5 Millionen Euro im Jahr 2019 gehört die Baulig Consulting GmbH zu den am schnellsten wachsenden Unternehmensberatungen in ganz Deutschland.
Datum: 27.03.2020 - 08:32 Uhr
Sprache: Deutsch
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Koblenz
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