ER ist wieder da!

Ein Interview mit Top-Manager Siegfried Kreuzer in seiner neuen Mission für den deutschen Mittelstand.

(businesspress24) - Top-Manager Siegfried Kreuzer ist zur





Herr Kreuzer, es war lange Zeit ruhig - zu ruhig. Man h"Privatier Kreuzer" hat sich zur



Siegfried Kreuzer: Privatier war ich sicherlich nicht - und werde ich auch nie sein. Dazu gibt es viel zu viele M

Erstens habe ich die Zeit bewusst genutzt, um





Was hat sich in den drei vergangenen Jahren aus Ihrer Sicht ver



Siegfried Kreuzer: Es heidern wird.

Die Organisationen werden komplexer und die Aufgaben ebenso. Die F"Disconnect". Die Kommunikation ist nicht durchg

H"wirklich" in den Mittelpunkt stellen; die ihnen Aufgaben zuweisen, die sie begeistert und motiviert anpacken; Facharbeiter als Facharbeiter besch Verluste und ein massives Verschwinden von Unternehmen geben. Firmen von denen man sich das heute noch gar nicht vorstellen kann. Leider ist Deutschland hier "im negativen Sinne" ein Vorreiter. Vielleicht ist dies die einzige Fderung zum Positiven - es muss nur getan werden und bedarf den ersten entscheidenden Schritt.





K



Siegfried Kreuzer: Gerne, beispielsweise las ich dazu k"Schiff in Schieflache", die Ergebnisse stimmen nicht mehr. W"bekannt als Sanierer" den Kurs zum "Positiven" zu "Prozesse werden verschlankt, der Einkauf " Ich wage hierzu eine Prognose: Mit dieser Vorgehensweise wird die Firma das akute "Problem" nicht l



Zweites Beispiel: Ein familiengef"Big Four"- Unternehmensberatungen hat nichts anderes anzubieten, als das EBIT "siehe oben"!





Das sind deutliche Kritiken und vor allem gewagte Prognosen. Was sind Ihre Vorschl



Siegfried Kreuzer: Im ersten Fall sehen wir eine Firma, die in den letzten 30 Jahren eine ph"negativen" Dinge werden, beziehungsweise wurden, bisher von ihnen umgesetzt und b) noch mehr leisten m



Im zweiten Fall wer Auftragslage eine deutliche EBIT Steigerung - im aktuellen Fall sogar eine Verdopplung - nicht unrealistisch!

Wiedersprechen Sie sich nicht hier? Im ersten Fall raten Sie zu mehr Umsatz, im zweiten zum Gegenteil?



Siegfried Kreuzer: Nein, ich rate hier vielmehr situativ. Zwei unterschiedliche F

Noch ein Gedanke zum Wachstum, den ich hier loswerden m"Big Picture" einzutauchen: Am Puls der Zeit gilt es, dass wir uns von dem Gedanken verabschieden "Wachstum muss sein". Vielmehr brauchen wir eine Konsolidierung auf allen Ebenen und ein Durchatmen der Beteiligten. Firmen f





Gerade im Big Picture erscheint Ihre Konsolidierung sehr unrealistisch. Was sind Ihre Gedanken dazu?



Siegfried Kreuzer: Wieso unrealistisch? Weil das jeder sagt und es im BWL Studium so gelehrt wird? Weil nicht jeder mitmachen w"geht nicht, gibt"s nicht" - das war das Lieblingszitat meines Vaters - nachgedacht. Wir alle sind enorm von Glaubenss"die zwei Extra-Gedanken" weiterzudenken oder etwas einfach mal aus der Perspektive heraus zu betrachten.

Ein weiteres Beispiel hierf"die zwei Extra-Fragen":

Was wird in die PET Flaschen abgef"Milchm" kommen. Ich bleib dabei - denn wir denken meist zu kurz, getrieben von Profit und Geschwindigkeit, ohne R"das geht nicht"? Mit dem gro"die Dogmen dieser Welt" gesprochen. Wir hatten eine Buchserie im Kopf "die zehn gef".





Ist "kein Wachstum"



Siegfried Kreuzer: Es ist nicht nur eine Option, sondern sogar ein Muss. Im ersten Schritt! Wer in den n"Ziel" Umsatz, Profit, Wachstum werden wir wahrscheinlich genau diese "falschen Ziele" doch wieder erreichen. Zumindest diejenigen die sich vorher davon distanziert haben. Aktuell sind wir unternehmerisch und auch finanzpolitisch auf dem v"verbrochen" wird. Was aktuell geschieht, ist ein Vergehen an den Mitarbeitern, den Kunden, der sogenannten dritten Welt - die mittlerweile einen Gro"Ver-gehen" an der Sch





Und nun verraten Sie uns bitte wie Sie diesen Quantensprung realisieren m



Siegfried Kreuzer: Wie gesagt hat mich der externe, passive Blick sehr nachdenklich gemacht. Aber ich schmorte nicht im eigenen unrealistischen Saft, sondern f



Schlie"Unternehmen 5D" (Arbeitstitel!), das wir nun gemeinsam mit einigen gleich denkenden Experten, ehemaligen e Unternehmen. Das ist unsere gemeinsame Mission. Also, wenn Sie so wollen: Ich bin wieder da!





Verraten Sie uns nun, was es mit 5D auf sich hat?



Siegfried Kreuzer: Ja, 5D steht f

Lassen Sie mich diese in einer Analogie kurz aufz& Marketing), die Evolution (Entwicklung) und die Wertsch





Das ist eine interessante Darstellung. Ich vermisse Finanzen, Einkauf, Qualit



Siegfried Kreuzer: Ja, es geh





Was nun machen Sie genau, wenn Sie Unternehmen mit Ihrem Model 5D bedienen und verbessern?



Siegfried Kreuzer: Zuerst einmal machen wir das genauso wie fr

Wir gehen in eine Diagnose, analysieren mit unseren 5D Werkzeugen die Situation und kommen sehr schnell zu ein bis drei Optionen. Wir besprechen dies mit dem Unternehmen und legen die "Roadmap" mit Kennzahlen und Zeitschiene gemeinsam fest. Wir drehen dann an den 5D Stellschrauben, das sind oft gar keine gro





Gut, das machen andere auch - was ist neu? Wie gehen Sie zum Beispiel das Thema Mensch an?



Siegfried Kreuzer: Ich w"die gro" gesehen werden.

Lassen Sie uns der Reihe nach vorgehen. Der Mensch: Wir stellen mittelfristig sicher, dass die richtigen Personen f

In meiner "Auszeit" habe ich s"Was glauben Sie, wie hoch das Motivationslevel eines deutschen Facharbeiters oder einer F"ca. 65 Prozent motiviert", die niedrigste war "einstellig" und die h"zwischen 25 - 35 Prozent motiviert". Ket. Nach dem Motto "Geht nicht, gibt"s nicht" haben wir dazu unseren 5D Baukasten konstruiert, der die richtigen Methoden und Werkzeuge hierzu bereith





Wie gehen Sie zum Beispiel Themen wie Organisation und Kommunikation kurzgesagt an?



Siegfried Kreuzer: Eine Organisation wird wesentlich beeinflusst durch das Thema Mensch. Wenn wir dieses gut l"Sankt Nimmerlein". Wenn Sie sehen wie sich die Welt da drau

Das A und O zu Mensch und Organisation ist die Kommunikation. Im Inneren wie im





Ich glaube zu verstehen wie Sie nun das F



Siegfried Kreuzer: Ja, je weiter wir eindringen in 5D, umso klarer wird das ganze Bild und die Aufgaben werden weniger komplex. Wie Sie k"F" erlebt habe.



So war der "Supergau" beispielsweise in einem relativ kleinen Unternehmen, als man den besten Entwickler zum Vertriebsmanager machte, weil er "die Produkte so gut erkl". Er hat Kunden be-geist-ert, aber gekauft haben sie meist wo anders. Die Firma hat ihren besten Entwickler verloren und einen schlechten demotivierten Verk"gewonnen". Weiter machte man den damaligen besten Verkahnen es, mit dieser Entscheidungskette stellte man eine Firma komplett auf den Kopf. Wo einzigartige Talente hochmotiviert am Wirken waren, hatte man mit einer einzigen Personalrochade ein unterdurchschnittlich bis schlecht performendes Unternehmen er-schaffen!



F



5D hat ein Coaching Model f"Solange sie keine F"





Bleiben noch die Fachabteilungen ...



Siegfried Kreuzer: In den Fachabteilungen nehmen wir uns den spezifischen Prozessen an. Am Beispiel Vertrieb: Trichter-, Lead-, Kunden-, Opportunity-, Key Account- und Talent-Management, gepaart mit Score Cards, Performance- sowie Win-Loss-Analysen und so weiter. Die Klassiker verwenden wir weiter. Wenn die 5D"s "Menschen, Werte, Tugenden, Leadership, Nachhaltigkeit" schon ideal positioniert wurden, dann ist die Sache mit den Fachabteilungen schon so viel weniger komplex, dass dies oft ein Selbstl





Wird es wieder eine neue KP2 geben?



Siegfried Kreuzer: Definitiv nicht - KP2 ist Geschichte. Die Firma war zu gut und ist nach der





Was ist Ihr Ziel in den n



Siegfried Kreuzer: Ich m"Mittelstand und Industrie" gibt es unz"f" umzusetzen. Darauf freue ich mich.

Ein bew"etwas Gutes in dieser Welt bewegt zu haben". Das ist schlie



Mehr Informationen erhalten Interessierte unter www.performance5d.com.

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Datum: 30.12.2019 - 05:00 Uhr
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