So gelingt die Umstellung auf eine neue Vergütung im Verkauf
(businesspress24) - Die Einfer Mitarbeiter als auf der Seite des Unternehmens.
Das bisherige Verg
Der erste Anlauf muss "sitzen"
Wenn man von einer eher traditionellen Verg"Versuch" frei. Fehler werden seitens der Mitarbeiter nicht toleriert und die Zahl der denkbaren Fehler, die bei der Einf
Sind aber bei der Einf
Was muss nun bei der Einf
Sechs wichtige Punkte f
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Prinzipiell gilt, dass die neue Verg
2
Gem
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t nun so, dass dieser Besitzstand des Mitarbeiters eingehalten wird. Damit erfolgt die Umstellung aus Sicht des Mitarbeiters einkommensneutral, aus Sicht des Unternehmens kostenneutral.
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Mit der Umstellung erhalten die Mitarbeiter eine Absicherung f
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Oftmals gestaltet man das neue Gehaltsmodell so, dass die Einkommenschancen f"zu verlocken" und nicht darum, ihn zu "bedrohen". Man m
6
Es ist psychologisch wichtig, die Mitarbeiter und auch die Betriebsr"etwas wegzunehmen", sondern dass es vielmehr darum geht, den Vertrieb
Hohe Akzeptanz des neuen Verg
Werden bei der Entwicklung des neuen Gehaltsmodells diese 6 Punkte beachtet, erreicht man
Sollte dennoch der eine oder andere Mitarbeiter sich nicht dazu entschlie
Bei Umstellung auf die neue Verg
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser & Partner wurde 1970 gegründet. Seitdem widmet sie sich der Einführung neuer variabler Vergütungssysteme im Vertrieb (Innen- und Außendienst) und in sämtlichen anderen Unternehmensbereichen.
Dr. Heinz-Peter Kieser leitet die Unternehmensberatung heute.
Als Buchautor der Standardwerke "Moderne Vergütung im Verkauf" und "Variable Vergütung im Vertrieb" ist er einer der führenden Experten für variable Vergütung im Vertrieb.
Über 800 Unternehmen vertrauen uns.
In Sachen leistungsabhängiger variabler Vergütung zählt unser Haus zu den führenden deutschen Unternehmensberatungen. Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir Vergütungssysteme für die variable, leistungsanhängige Vergütung und kreative Lösungen im Hinblick auf Mitarbeitermotivation und Erreichung anspruchsvoller Unternehmensziele. Über 800 mittelständige und große Unternehmen konnten wir bereits auf leistungsbezogene Vergütung umstellen.
Wir sind erst dann zufrieden, wenn sich bei unseren Kunden die gewünschten Erfolge eingestellt haben.
Die Quelle dieses Erfolgs liegt zum einen in unserem breit gefächerten und spezialisierten Know How, zum anderen in der konsequenten und nachhaltigen Einbindung der Mitarbeiter und Betriebsräte in den Entwicklungs- und Umsetzungsprozess.
Wir sind Spezialisten für variable Vergütungssysteme in diesen Bereichen:
Verkauf/Vertrieb (Außen- und Innendienst)
Marketing
Service/Kundendienst
Produktmanagement
Einkauf/Warenwirtschaft
Konstruktion/Entwicklung
Produktion/Arbeitsvorbereitung/Logistik
Kaufmännische Bereiche (Controlling, HR etc.)
Vergütungsumstellungen können nur unter Einbeziehung der betroffenen Mitarbeiter und des Betriebsrates vorgenommen werden: Die Einführung eines neuen Vergütungssystems ist stets ein hochsensibler Vorgang, der umso besser abläuft, je stärker die Mitarbeiter in den Prozess integriert sind. Ängste und Ressentiments werden abgebaut, die Akzeptanzbereitschaft steigt.
Dr. Finkenrath Dr. Kieser u. Partner
Heinz-Peter Kieser
Hambrunnerstr. 24
74731 Hornbach
info(at)finkenrath-kieser.de
06286-444
http://www.ub-kieser.de
Datum: 28.11.2019 - 03:40 Uhr
Sprache: Deutsch
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