Goodbye Provisionen im Vertrieb
Dr. Kieser rät: Jetzt auf Zielprämien umstellen und 2018 zum Erfolgsjahr machen
(businesspress24) - Die B"Variable Verg". Allen Vertriebsverantwortlichen, die ahnen oder gemerkt haben, dass Provisionen im Vertrieb nicht mehr ausreichend motivieren, r"Der beste Zeitpunkt ist JETZT!" Wer die Umstellung auf ein Zielpr
Die entscheidenden Fragen zur Abl
Welches sind die Nachteile der Verg
-meist einseitige Ausrichtung auf Umsatz oder Deckungsbeitr
-es entfallen oft zu viele Einkommensanteile auf die Basisleistungen des Mitarbeiters und konzentrieren sich zu wenig auf die Mehrleistung.
-Beschr
-Es werden oft Zufallstreffer statt der wirklichen Leistung verg
-Mangelnde Flexibilit
Was leistet ein modernes Vertriebsverg
1. Leichteres und besseres Erreichen der Unternehmens- und Vertriebsziele. Die Mitarbeiter und Teams werden differenziert in Ziele eingebunden. Selbststeuerung, Eigenverantwortung und Entscheidungskompetenz der Mitarbeiter werden verbessert.
2. Hohes Engagement der Mitarbeiter f
3. Die Renditesituation des Unternehmens verbessert sich. Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zielorientiert f
4. Die Teamorientierung in den vertriebsnahen Unternehmensbereichen wird durch das Verg
5. Flexible Anpassung an ver
6. Bessere Bew
7. H
Kann ein Unternehmen, welches sich von der Verg
"Das birgt bei der hohen Sensibilite werden zu lassen."
Wann ist der richtige Zeitpunkt daf
"Grunds"
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser & Partner wurde 1970 gegründet. Seitdem widmet sie sich der Einführung neuer variabler Vergütungssysteme im Vertrieb (Innen- und Außendienst) und in sämtlichen anderen Unternehmensbereichen.
Dr. Heinz-Peter Kieser leitet die Unternehmensberatung heute.
Als Buchautor der Standardwerke "Moderne Vergütung im Verkauf" und "Variable Vergütung im Vertrieb" ist er einer der führenden Experten für variable Vergütung im Vertrieb.
Über 800 Unternehmen vertrauen uns.
In Sachen leistungsabhängiger variabler Vergütung zählt unser Haus zu den führenden deutschen Unternehmensberatungen. Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir Vergütungssysteme für die variable, leistungsanhängige Vergütung und kreative Lösungen im Hinblick auf Mitarbeitermotivation und Erreichung anspruchsvoller Unternehmensziele. Über 800 mittelständige und große Unternehmen konnten wir bereits auf leistungsbezogene Vergütung umstellen.
Wir sind erst dann zufrieden, wenn sich bei unseren Kunden die gewünschten Erfolge eingestellt haben.
Die Quelle dieses Erfolgs liegt zum einen in unserem breit gefächerten und spezialisierten Know How, zum anderen in der konsequenten und nachhaltigen Einbindung der Mitarbeiter und Betriebsräte in den Entwicklungs- und Umsetzungsprozess.
Wir sind Spezialisten für variable Vergütungssysteme in diesen Bereichen:
Verkauf/Vertrieb (Außen- und Innendienst)
Marketing
Service/Kundendienst
Produktmanagement
Einkauf/Warenwirtschaft
Konstruktion/Entwicklung
Produktion/Arbeitsvorbereitung/Logistik
Kaufmännische Bereiche (Controlling, HR etc.)
Vergütungsumstellungen können nur unter Einbeziehung der betroffenen Mitarbeiter und des Betriebsrates vorgenommen werden: Die Einführung eines neuen Vergütungssystems ist stets ein hochsensibler Vorgang, der umso besser abläuft, je stärker die Mitarbeiter in den Prozess integriert sind. Ängste und Ressentiments werden abgebaut, die Akzeptanzbereitschaft steigt.
Dr. Finkenrath Dr. Kieser u. Partner
Heinz-Peter Kieser
Hambrunnerstr. 24
74731 Hornbach
info(at)finkenrath-kieser.de
06286-444
http://www.ub-kieser.de
Datum: 03.07.2018 - 04:20 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1521829
Anzahl Zeichen: 5396
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Heinz-Peter Kieser
Stadt:
Hornbach
Telefon: 06286-444
Kategorie:
Dienstleistung
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