7 Tipps für eine moderne variable Vertriebsvergütung
Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen
(businesspress24) - Moderne Vertriebsverg
Wie sollte aber eine wirkungsvolle Vertriebsverg
1. Feed foreward statt feed back: Moderne variable Vertriebsverg"Grundrauschens" entf"langweilig" und belohnt Mehrleistung zu wenig.
2. Ertrags- und Kostenorientierung: Ein "Megatrend" der modernen Vertriebsverg"an die Front" gebracht, n"B" der eigenen Kosten.
3. Mehrkomponenten-Systeme: Die moderne Vertriebsvergiber wirken.
4. Zielpr"nach vorne" auszurichten, d.h. auf wichtige Ziele. Verg
5. Einbeziehung der Innendienstmitarbeiter: "Insell" mehr (nur der Au
6. Sp
7. Verg"weichen" Kriterien: Vertriebsverg"weichen" Leistungskomponenten in der Vertriebsverg
Werden diese Aspekte in der Vertriebsverg
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser & Partner wurde 1970 gegründet. Seitdem widmet sie sich der Einführung neuer variabler Vergütungssysteme im Vertrieb (Innen- und Außendienst) und in sämtlichen anderen Unternehmensbereichen.
Dr. Heinz-Peter Kieser leitet die Unternehmensberatung heute.
Als Buchautor der Standardwerke "Moderne Vergütung im Verkauf" und "Variable Vergütung im Vertrieb" ist er einer der führenden Experten für variable Vergütung im Vertrieb.
Über 800 Unternehmen vertrauen uns.
In Sachen leistungsabhängiger variabler Vergütung zählt unser Haus zu den führenden deutschen Unternehmensberatungen. Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir Vergütungssysteme für die variable, leistungsanhängige Vergütung und kreative Lösungen im Hinblick auf Mitarbeitermotivation und Erreichung anspruchsvoller Unternehmensziele. Über 800 mittelständige und große Unternehmen konnten wir bereits auf leistungsbezogene Vergütung umstellen.
Wir sind erst dann zufrieden, wenn sich bei unseren Kunden die gewünschten Erfolge eingestellt haben.
Die Quelle dieses Erfolgs liegt zum einen in unserem breit gefächerten und spezialisierten Know How, zum anderen in der konsequenten und nachhaltigen Einbindung der Mitarbeiter und Betriebsräte in den Entwicklungs- und Umsetzungsprozess.
Wir sind Spezialisten für variable Vergütungssysteme in diesen Bereichen:
Verkauf/Vertrieb (Außen- und Innendienst)
Marketing
Service/Kundendienst
Produktmanagement
Einkauf/Warenwirtschaft
Konstruktion/Entwicklung
Produktion/Arbeitsvorbereitung/Logistik
Kaufmännische Bereiche (Controlling, HR etc.)
Vergütungsumstellungen können nur unter Einbeziehung der betroffenen Mitarbeiter und des Betriebsrates vorgenommen werden: Die Einführung eines neuen Vergütungssystems ist stets ein hochsensibler Vorgang, der umso besser abläuft, je stärker die Mitarbeiter in den Prozess integriert sind. Ängste und Ressentiments werden abgebaut, die Akzeptanzbereitschaft steigt.
Dr. Finkenrath Dr. Kieser u. Partner
Heinz-Peter Kieser
Hambrunnerstr. 24
74731 Hornbach
info(at)finkenrath-kieser.de
06286-444
http://www.ub-kieser.de
Datum: 19.02.2018 - 07:10 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1516259
Anzahl Zeichen: 5278
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Heinz-Peter Kieser
Stadt:
Hornbach
Telefon: 06286-444
Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
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