Marktchancen für Systemhäuser 2015 / Wer sein Produktportfolio erweitert, der wird wettbewerbsfähig bleiben
(ots) - Schwere Zeiten für deutsche Systemhäuser:
Nach den vollen Auftragsbüchern der letzten Jahre gehen Experten
davon aus, dass in naher Zukunft viele IT-Systemhäuser nicht mehr
wettbewerbsfähig bleiben. Der Technologiekonzern HP rechnet sogar
damit, dass etwa ein Drittel der Systemhäuser nicht überleben werden.
Gründe hierfür sind die komplexer werdenden Anforderungen der Kunden,
die immer weniger ausschließlich Produkte kaufen, sondern vielmehr
Komplettlösungen für ihre komplexen Geschäftsprozesse benötigen. Um
wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen die Systemhäuser laut Sascha
Wehmhöner, ERP-Experte von Microtech (www.microtech.de), ihr
Angebotsportfolio erweitern, weg vom klassischen Verkauf von
IT-Infrastruktur und Hardware, hin zum lukrativeren Beratungs- und
Lösungsgeschäft.
Die "fetten Jahre" im IT-Hardwaregeschäft sind vorbei
Die Zeiten mit hohen Umsätzen durch großzügige Margen beim Verkauf
von Hardware sind vorbei. Systemhäuser, die zu spät auf den Zug des
Beratungs- und Lösungsverkaufs aufspringen, müssen mit drastischen
Marktverlusten rechnen. Laut dem ERP-Experten von Microtech ist -
bedingt durch den großen Wettbewerb im Onlinehandel mit seiner
starken Preispolitik - ein Umdenken und vor allem ein Handeln
zwingend erforderlich. "Nur Produkte anbieten kann jeder und ist
nicht mehr gefragt. Zukünftig gilt es, sich von der Masse der
Systemhäuser abzuheben. Kunden wollen nicht nur Produkte, sie wollen
konkrete und spezifische Beratung, die genau ihre Probleme löst."
Darüber hinaus müssen IT-Systemhäuser ihre Umsatzstrategien neu
ausrichten, hin zu planbaren Umsätzen mit langfristigen Verträgen und
kontinuierlichen Einnahmen. Der Branchenriese Microsoft macht es mit
seinem Office 365 Paket vor und setzt damit neue Trends in der
IT-Welt.
ERP-Segment ist gutes Beispiel für Mehrwertgeschäft
Nach Ansicht von Sascha Wehmhöner sind die Produkte von Microtech
- büro+ und ERP complete (www.microtech.de/produkte/index.php) - ein
gutes Beispiel dafür, wie die Systemhäuser den Anschluss an den
Wandel schaffen können. Bei den Microtech-Lösungen stehen die hohe
Flexibilität der Software und der Lizenzierung im Vordergrund. Auch
der Bedarf der Kunden nach individueller und zeitgemäßer Beratung
kann über das Leistungsportfolio von Microtech abgedeckt werden.
Gerade für ERP-Systeme ergibt sich zudem noch eine Besonderheit.
Obwohl Systemhäuser mittlerweile vermehrt ihre Verhandlungen mit den
kaufmännischen Leitern von Unternehmen führen, wird das Thema ERP und
Warenwirtschaftssoftware in den allermeisten Fällen außen
vorgelassen. "Hier lassen die IT-Systemhäuser zusätzlichen Umsatz
einfach liegen. Denn gerade die kaufmännischen Leiter sind sehr daran
interessiert, ihre ERP-Systeme flexibel, anwenderfreundlich und
kostengünstig zu gestalten", fügt Wehmhöner hinzu.
Neues Partnerschaftsmodell nimmt Vorreiterrolle ein
Das Unternehmen Microtech, spezialisiert auf ERP- und
Warenwirtschaftssysteme, hat diese Entwicklung bereits frühzeitig
erkannt. Im Rahmen eines umfangreichen Partnerkonzeptes bietet das
Unternehmen Systemhäusern vielfältige Unterstützung an: Dazu zählen
zum Beispiel spezielle Schulungsangebote, umfangreiche technische
oder projektbegleitende Unterstützung durch erfahrene Berater.
Darüber hinaus wird ein guter Mix aus Kauf- und Mietvarianten der
Produkte bereitgestellt, um dem wachsenden Anteil von
Serviceverträgen gerecht zu werden. "Die Partnerhäuser von Microtech
haben bereits die Notwendigkeit zum Wandel erkannt, sich langfristig
konkurrenzfähig aufzustellen und nehmen somit eine Vorreiterrolle in
der Branche ein", ergänzt Wehmhöner.
Die kaufmännischen Software-Produkte der Microtech GmbH
(www.microtech.de) bieten für kleine und mittlere Unternehmen
flexible Lösungen von Warenwirtschaft bis ERP an. Die Kernprodukte
büro+ und ERP-complete lassen sich durch ihren modularen und
intuitiven Aufbau bedarfsgerecht konfigurieren und wachsen mit den
individuellen Anforderungen jedes Unternehmens. Mit gezielter
Beratung und kundenspezifischem Service bieten die 65
Microtech-Experten stets die optimale Lösung für Warenwirtschaft,
Auftragsbearbeitung, Finanzbuchhaltung sowie Lohn- und
Gehaltsabrechnung. Seit 2004 gehört die Microtech GmbH zur Buhl Data
Gruppe. Für die Buhl Data Service GmbH stellt Microtech auch die WISO
Unternehmer Suite (früher "WISO Kaufmann") der ZDF WISO-Software
Reihe her.
Weitere Informationen:
microtech GmbH, Frau Daniela Schinke,
Tel. +49 (0) 671 79616-0,E-Mail: presse(at)microtech.de,
Web: www.microtech.de
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Datum: 19.02.2015 - 04:25 Uhr
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